Growth tomorrow.
Vertriebspartner Europa - Märkte öffnen
Vertriebspartner Europa: Wir bringen Produkte und Lösungen dorthin, wo sie gekauft werden. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss und darüber hinaus.
Für wen
Zwei Richtungen, eine Struktur
Heute bringen wir die passende Lösung zum Markt und zum Kunden. Morgen entwickeln wir daraus nachhaltiges Wachstum. Welcher der beiden Wege der Ihre ist, entscheidet nicht Ihre Herkunft.
Sie wollen nach Deutschland oder Europa
Das Produkt ist fertig, der Markt ist fremd. Es fehlen Marktkenntnis, die Ansprache in der Landessprache, eine Vertriebsstruktur und jemand, der nachfasst. Diese Teile stellen wir, bevor Sie eine eigene Niederlassung aufbauen müssen.
Ihr Vertrieb läuft, aber nicht weit genug
Ihr Team betreut die Kunden, die es kennt. Neue Kontakte und kaltes Nachfassen bleiben liegen, weil der Tag voll ist. Wir übernehmen genau diese Strecke: Ansprache, Qualifizierung, Termine, Follow-up. Mit Ihren Unterlagen und Ihren Preisen.
Der Unterschied liegt nicht darin, wo ein Unternehmen herkommt, sondern was es erreichen möchte und welche Unterstützung dafür benötigt wird.
Leistungen
Market. Sales. Growth.
Drei Säulen, die aufeinander aufbauen. Sie können alle drei abgeben oder nur die eine, an der es bei Ihnen gerade klemmt.
Market
Märkte verstehen. Chancen erkennen. Wachstumspotenziale erschließen.
Wir helfen Unternehmen und Marken dabei, relevante Zielgruppen, Marktchancen und Vertriebswege zu identifizieren und neue Potenziale zu erschließen. Am Ende steht keine Studie, sondern eine Liste, mit der sich arbeiten lässt: wer kauft, über welchen Weg, und wer entscheidet.
Sales
Produkte und Lösungen erfolgreich in den Markt bringen.
Wir übernehmen oder unterstützen die Kundenansprache, Leadgenerierung, Qualifizierung, Beratung, Angebotsversendung, Terminierung und das konsequente Follow-up bis zum Abschluss. Wir treten dabei in Ihrem Namen auf, nicht in unserem.
Growth
Kunden entwickeln. Strukturen erweitern. Wachstum skalieren.
Wir betreuen Kunden auch nach dem Erstkontakt und nach dem Abschluss weiter. Braucht Wachstum mehr als Vertrieb, stellen wir die fehlenden Bausteine über unsere Partner bereit.
Ablauf
Was ein Vertriebspartner Europa übernimmt
Die ganze Strecke, nicht ein Ausschnitt. Viele Dienstleister übernehmen ein Stück dieser Kette und geben den Rest zurück. An diesen Übergaben gehen Anfragen verloren. Wir steigen dort ein, wo bei Ihnen die Lücke ist, und bleiben bis zum Ende.
Market
- Unternehmen oder Marke
- Markt und Potenzial
- passende Lösung
Bevor jemand telefoniert, steht fest, wer angesprochen wird und warum.
Sales
- Kundenansprache
- Lead
- Qualifizierung
- Angebot
- Termin
- Vertrieb
- Follow-up
Hier liegt die Arbeit, die im Tagesgeschäft als Erstes liegen bleibt.
Growth
- Kunde
- Customer Support
- Upselling und Cross-Selling
- weiteres Wachstum
Aus dem ersten Auftrag soll der zweite werden.
Wo Sie übergeben und wo Sie zurückbekommen
Sie entscheiden, an welcher Station Sie abgeben. Wer das Gespräch mit Ihrem Kunden führt, legen wir vorher gemeinsam fest: wir allein, Sie allein oder beide zusammen. Bei technischen Fragen holen wir Ihre Fachleute in den Termin, statt zu raten.
Sie sehen jetzt, welche Stationen wir übernehmen. Welche davon fehlen bei Ihnen gerade?
Haltung
Wenn Wachstum mehr braucht als Vertrieb
Wir legen uns nicht auf eine Branche fest, weil die Frage nicht ist, was ein Unternehmen herstellt, sondern ob es jemanden hat, der die Strecke bis zum Abschluss geht. Manchmal fehlt aber gar nicht der Vertrieb, sondern die Website, die Sichtbarkeit, ein CRM oder eine Automatisierung. Netzwerk heißt bei uns nichts Vages, sondern Partner, die eine Leistung erbringen, die nicht zum Vertrieb gehört. Solche Bausteine stellen wir bereit, wenn sie gebraucht werden, und nur dann. Mehr zu unserem Vorgehen finden Sie unter Ablauf.
Unsere Partner
Tivaos ist aktuell strategischer Partner für digitale, KI- und Automatisierungslösungen. Kommen weitere spezialisierte Partner hinzu, bringt SaleComex deren Lösungen über dieselbe Vertriebs- und Kundenstruktur in den Markt.
Der erste Schritt
So beginnt eine Zusammenarbeit
Kein Konzept auf Papier, sondern Arbeit, die jemand macht. Die ersten Schritte kosten Sie ein Gespräch und die Unterlagen, die Sie ohnehin haben.
01
Gespräch
Sie sagen uns, was Sie anbieten und wohin es gehen soll. Wir sagen Ihnen, ob wir das können. Passt es nicht, hören Sie das von uns.
02
Markt und Ziel klären
Wer kauft, über welchen Weg, und wer entscheidet. Daraus wird die Zielgruppe, mit der wir arbeiten.
03
Einarbeitung
Wir übernehmen Ihre Argumentation, Ihre Unterlagen und Ihre Preise. Was wir nicht wissen, fragen wir, bevor wir es einem Kunden erzählen.
04
Ansprache startet
Die ersten Kontakte werden angesprochen und qualifiziert. Was daraus wird, sehen Sie an den Terminen, die bei Ihnen ankommen.
Was wir von Ihnen brauchen: eine klare Beschreibung Ihres Angebots, eine Vorstellung davon, wer kaufen soll, und einen erreichbaren Ansprechpartner. Fehlt der Letzte, wird es zäh.
Für den ersten Schritt genügen Ihr Angebot und Ihr Zielmarkt. Den Rest klären wir im Gespräch.
Fragen
Fragen, die vorher geklärt gehören
Wir haben bereits einen eigenen Vertrieb. Wozu SaleComex?
Ein eigener Vertrieb arbeitet meist an den Kunden, die er schon kennt. Neue Märkte und kaltes Nachfassen bleiben liegen, weil der Tag voll ist. Wir übernehmen diesen Teil und übergeben qualifizierte Termine an Ihr Team.
Unser Produkt ist erklärungsbedürftig. Funktioniert das trotzdem?
Ja, wenn Sie uns einarbeiten. Wir übernehmen Ihre Argumentation, Ihre Unterlagen und Ihre Preise. Bei technischen Details holen wir Ihre Fachleute in den Termin, statt zu raten.
Wer spricht mit unseren Kunden, und in wessen Namen?
Wir treten in Ihrem Namen auf. Terminbestätigungen und Nachrichten gehen im Auftritt Ihres Unternehmens raus, damit Ihr Kunde nicht rätselt, wer ihn da anspricht. Wer welches Gespräch führt, legen wir vor dem Start gemeinsam fest.
Sie sind nicht auf unsere Branche spezialisiert. Ist das ein Problem?
Die Fragen im Einkauf ähneln sich stärker, als es von innen aussieht: wer entscheidet, was es kostet, was bei Problemen passiert. Das Fachwissen liefern Sie, den Ablauf liefern wir. Wo es fachlich wird, holen wir Ihre Leute dazu.
Wer arbeitet dort, und von wo aus?
SALECOMEX SH.P.K. sitzt in Prishtinë im Kosovo, Ansprechpartner ist Albert Duhanaj. Firmierung, Anschrift und Business ID stehen im Impressum. Wen Sie im Projekt konkret vor sich haben, klären wir im ersten Gespräch, bevor Sie sich entscheiden.
Wem gehören die Kontakte, wenn die Zusammenarbeit endet?
Das gehört vor den Start geklärt und schriftlich festgehalten. Unsere Haltung dazu: Sie sprechen mit Ihren Kunden, und die Kontakte, die dabei entstehen, sollen bei Ihnen bleiben. Wie Übergabe, Dokumentation und Datenschutz im Einzelnen geregelt werden, gehört in den Vertrag und nicht auf eine Website. Bringen Sie Ihre Anforderungen ins erste Gespräch mit, wir halten das vor dem Start schriftlich fest.
Brauchen wir für den Markteintritt eine eigene Niederlassung?
Das hängt vom Zielmarkt, von Ihrem Angebot und von der Vertragsgestaltung ab. Es ist eine rechtliche und steuerliche Frage, die wir nicht für Sie beantworten. Was ein Vertriebspartner Europa leisten kann, ist die Struktur davor: Marktkenntnis, Ansprache in der Landessprache und ein Ablauf, der Anfragen weiterträgt. Ob daraus eine eigene Gesellschaft wird, entscheiden Sie mit Ihren Beratern. Eine erste Orientierung zum deutschen Markt gibt Germany Trade und Invest.
Welche Märkte deckt ein Vertriebspartner Europa ab?
Der Schwerpunkt liegt auf dem deutschsprachigen Raum. Weitere europäische Märkte sind über unsere Partner möglich. Welche davon sinnvoll sind, hängt vom Produkt und von den Vertriebswegen ab. Wir sagen Ihnen offen, wo wir tragen und wo nicht.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Das hängt davon ab, wie viel Sie abgeben und wie lang Ihr Verkaufszyklus ist. Die Konditionen legen wir im Gespräch fest, wenn wir Produkt, Zielmarkt und Aufwand kennen. Eine Zahl davor wäre geraten.
Kontakt
Sprechen wir über Ihren Markt
Schreiben Sie kurz, was Sie anbieten und wohin es gehen soll. Sie bekommen eine Einschätzung, ob und wie wir Ihren Vertrieb übernehmen können. Passt es nicht, sagen wir Ihnen das.
Lieber ohne Formular? Schreiben Sie an info@salecomex.com.